【卫浴空间】中外卫浴频发“跨国婚姻” 记者 周枫

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    中外卫浴频发“跨国婚姻” 记者 周枫

案 例

华美嘉与汉莎、杜拉维特

华美嘉是汉莎中国区的总批发商，同时在珠三角代理了杜拉维特，总批发商和代理性质不一样，总代理可能涉及到该品牌在国内的运营，而华美嘉不介入运营这一块，虽然华美嘉是汉莎总批发商，但华美嘉也可以对汉莎的渠道拓展提供一些帮助。汉莎的运营还是由汉莎的中国分公司来做。

华美嘉去年开始与汉莎谈合作，并正式建立了合作关系，刚开始谈判确立合作关系是在一周之内，合作的细节也在一周之内就解决了。合作的时间不是很长，还处于磨合期，双方的合作是在双赢的前提下进行的。汉莎选择华美嘉，一方面是华美嘉给汉莎解决了仓储物流，另一方面，汉莎也看到华美嘉在市场上有很不错的渠道，华美嘉的代理商渠道在国内也比较好。

华美嘉对汉莎的选择更多的是从产品的互补性出发，华美嘉营销副总监市场部经理李昊表示，华美嘉也不排除同国外一些同类产品的企业合作，华美嘉也给国外的一些高端品牌做过oem。

杜拉维特的产品有单独的店，不跟华美嘉的产品放在一个店内。目前高档会所酒店度假村的项目比较多，华美嘉以浴缸去介入难度会比较大，一般的工程以五金类或者陶瓷类产品介入，会比较容易一点。华美嘉最原始的出发点，就是想借助汉莎、杜拉维特高端的品牌定位以及知名度，去介入一些高端的酒店、会所工程。同时，华美嘉也希望通过与汉莎、杜拉维特的合作，去学习一些品牌管理、市场推广方面的能力。