【卫浴空间】欧派上市 卫浴成定制家居的下一个风口？

    欧派上市 卫浴成定制家居的下一个风口？

随着欧派家居的上市，定制家居“四大天王”全部亮相a股，标志着定制家居行业进入了新的阶段。此次，欧派家居上市募集资金高达 23.3 亿元 ，主要用于欧派各品类产品的产能扩张、品牌建设和信息化改造。不禁让人期待，有了如此庞大的资本助力和更多资源倾斜的筹码，在未来的市场和资本角逐中，欧派将会呈现出何等强大的王者面貌!

当然，资本的注入，影响的绝不只是几家龙头企业，很可能发生资本倒逼市场转型。可以预见的是，未来几年，家居行业的洗牌会越来越快，新的市场格局也将会由此催生，新的风口将会形成，而它，究竟会发生在哪里?

下一个风口，定制卫浴

要成为定制家居的下一个风口，这个细分领域必须满足下面三个条件：

一、空间潜力。 即这个空间是相对独立而重要的家居空间，像书房这样的空间，可能性就不大;

二、需求拉力。 该领域存在还没有被妥善解决的需求，通过定制化可以妥善解决;

三、行业推力。 该领域的传统发展模式遭遇瓶颈，亟待转型升级，走出困境。

按这三个条件判断的话，定制家居的下一个风口极有可能是定制卫浴。

首先， 卫浴空间作为我们一天生活开始与结束的要地，从内在逻辑上决定着整个生活素质的基准，是家居空间中非常重要的一部分。并且随着生活水平的提高，人们对卫浴空间的重视程度正在不断提高，各方面的需求也在不断丰富。

其次，卫浴行业发展至今，尽管卫生间在功能设置领域已经十分完善，但仍然存在没有解决的需求。

随着消费升级和中产阶级崛起的趋势愈发显现，消费者不仅对卫浴空间的细节问题更加关注，其个性化的需求也越来越丰富。包括收纳、空间搭配、浴室空间里的阅读休闲娱乐等需求，在消费者心目中，都已经上升到了十分重要的地位。

而橱柜和衣柜领域的经验告诉我们，这些都是可以通过定制化来解决的。

最后，面对消费者的个性化、高端化的需求，传统的卫浴市场正遭遇发展瓶颈。产品同质化，利润下降，产能过剩等种种问题，在市场不景气的冲击下使整个卫浴行业陷入了集体迷茫，急需具有新思维的先行企业带来变革。

风口下的先行旗手——欧派卫浴

那么，如果定制卫浴是定制家居的下一个风口的话，哪家卫浴企业会扮演先行旗手的角色呢?

不出意外的话，会是两天前依托集团上市，迎来腾飞时机的欧派卫浴。

原因有两点。

其一，欧派家居上市，提供了庞大的资金助力

在经济不景气的大环境下，家居建材行业仍然举步维艰，卫浴企业因资金链断裂而被收购乃至停产倒闭的消息频频曝光，业内人士惶恐不已。产能消化已然成难题，而伴随着整个卫浴产业的转型升级，新技术、新工艺、新材料、新设备都是卫浴企业急需要面对的事情，而每一项的落地，都需要庞大的资金支持，对于资金链颇为脆弱的卫浴企业，这无疑是个巨大的压力。

而此次，欧派家居顺利登陆a股，其募集资金高达23.3亿元 ，主要用于欧派各品类产品的产能扩张、品牌建设和信息化改造。有了如此庞大的资本助力和更多资源倾斜的筹码，欧派卫浴必将如脱缰的野马，一一解锁产能、技术、人才、资源、设备等各项功能，奋力前行。

同时，在大家居战略的指导下，“欧派”品牌价值的提升，无疑意味着包括欧派卫浴在内的各类产品的品牌提升;而加强信息化技术的应用，则尤其为欧派定制卫浴在客户个性化需求下单、产品设计、组织生产和交货安装等一系列定制化环节提供了有力支持。

不得不说，在资本力量与品牌效应的双重加持下，欧派卫浴依托欧派大家居渠道，极有可能成为欧派大家居航母中，继欧派橱柜和欧派衣柜之后的第三大发展引擎。

其二，从2013年正式改名，到2015年首推“全卫定制”，欧派卫浴在定制卫浴领域实际上早已走在了行业的前面。

当传统的卫浴行业还在固守消费者到专卖店或网店挑选产品下单后，师傅上门安装的模式时，欧派定制卫浴已经总结出了“定制预算、测量布局、设计签单”这样的“三步定制”核心运营模式。

先进的理念和模式自然得到了市场的正面反馈。 据悉，在欧派定制卫浴在这两年卫浴市场行情下行的情况下，仍能保持30%-40%的稳健增长。

良好的市场表现，则为欧派卫浴赢得了代理商的青睐。 作为卫浴空间的整体解决方案，定制卫浴比传统单件产品的客单价高出不少。随着市场逐渐培育起来，不少代理商对这种模式充满信心。

从理念到核心模式再到市场表现，用欧派卫浴自己的话来说，他们已经领先传统卫浴一个代差，迈入了卫浴3.0时代。

格局生变，定制化助推卫浴行业突破困局

从上世纪90年代美标、科勒以及toto等国际品牌进入中国卫浴市场以来，中国的高端卫浴市场几乎一直被外资品牌所垄断。国内品牌再怎么提升产品品质，加强品牌化运作，也只是一种追赶。而如果换个角度，从消费者本身出发，通过不断的模式创新来满足消费者的不断变化的需求，则相当于另辟战场，不但将自己与国际品牌置于同一起跑线上，甚至还能拥有先发优势。

　　在这一点上，欧派卫浴对于定制卫浴领域的探索与耕耘，无疑给众多迷茫的传统卫浴企业上了一课。2017年，希望出现更多像欧派卫浴一样具有新思维的行业先行者，进一步冲击整个行业格局，助推整个卫浴行业迈向更高更远。

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