【卫浴空间】吉博力亚太区ceo茅建华：从幕后走向台前 提供高品质卫浴空间整体解决方案的领导者

    吉博力亚太区ceo茅建华：从幕后走向台前 提供高品质卫浴空间整体解决方案的领导者

作为享誉全球的卫浴市场的领导者，吉博力集团成立于1874年，经历上百年的蓬勃发展，凭借瑞士非凡的卫浴科技与建筑给排水技术，吉博力的足迹已遍布世界，其业务包含：座厕进水阀排水阀、卫浴洁具产品、屋面虹吸排水系统、建筑排水系统和建筑给水系统等。

2015年吉博力成功地收购了欧洲最大的卫浴集团新乐陶（sanitec）集团，从而使吉博力成为欧洲的墙前、墙后产品和系统结合的卫浴产品领导者。

2018年吉博力集团年销售额达到30.8亿瑞士法郎，全球雇员12000多人，世界各地有42个分公司35家工厂。

同时，吉博力凭借其专业的给排水技术、顶尖美学设计与瑞士高端品质及完美实用功能，多次获得《最具价值前50大瑞士品牌排行榜》以及《福布斯首推世界最受信赖公司榜》名列18等多项殊荣，成为全球卫浴行业赢利水平和市值最高的企业，也为全球人民提供了提供高品质的卫浴空间解决方案。

在开业期间，腾讯家居有幸对最近荣登2019全球ceo杂志人选的瑞士吉博力亚太区ceo茅建华先生进行了采访，更深一步了解吉博力的企业经营理念，以及对卫浴行业现状的看法与未来的布局规划。

虽然宏观调控、房地产政策，以及原材料涨价等各种因素对建材行业有所冲击，但无形中也让行业品牌走向集中，高端品牌的优势也随着逐渐显露。

此外，对于家居与建筑装饰来讲，所有产品都是存在使用周期，需要不断的维修、更新、翻新，卫浴产品作为其中之一，它的需求在相当长的时间内也会持续增长。

也正如茅建华所言，吉博力看到亚太地区的市场前景，早已从1996年开始进军中国市场。

在这不断酝酿积攒实力的20余年中，吉博力先后在浙江与上海建立工厂，成立投资控股公司和销售公司及亚太总部，并积极布局、建立和发展中国市场营销组织、经销网络及生产和供应链售后服务体系。

对于这样的差异，吉博力针对中国市场的特点，在产品结构上做了一些调整，以先进的同层排水技术与墙后结合体系，建立了拥有自己特色的模块和系统，提供一套卫浴整体解决方案，最大化解决消费者对于卫浴产品的安装及使用痛点。

此外，据茅建华介绍，目前吉博力不仅在全力拓展经销渠道，还看到了中国未来精装房装修的巨大市场，并已经开始积极与万科、融创、葛洲坝、经贸、华润等有实力的地产商达成战略合作，在其高端的楼盘内引入吉博力的同层排水系统，同时也积极将同层排水列入到巨大的翻修市场。

以吉博力的产品为例，作为同层排水的领导者，吉博力在拥有墙外卫浴产品的同时，也拥有墙内给水、排水的产品，是一家墙前墙后产品整合的供应商，并屡次斩获德国ifdesignaward和红点设计大奖。

如一体化智能座便器aquacleanmera和tuma，浴室产品系列xeno2，长条形地漏，感应龙头系列，小便斗系列及冲水面板系列等。

另外，吉博力最近在德国上市的geberitone成功地将墙前墙后产品完美结合在一起，引起了市场的广泛注意，成为了全球卫浴行业的又一创新举措。

提升服务能力加速市场扩张总结来讲，吉博力的发展战略是全渠道布局，扩大品牌在全国市场的认知度与影响力，加强经销商的培训工作，更精细化针对用户服务，让更多消费者享受上高品质的卫浴产品。

以往，吉博力的产品侧重于墙后的给水、排水管道，而现在吉博力也推出了自己的卫浴产品，这对产品的安装提出了更高的要求。

此外，在吉博力全线布局一、二线城市后，其业务领域也将进一步下沉，逐渐扩大品牌影响力，成为全国甚至全亚洲的知名卫浴品牌。

据茅建华所言，未来，吉博力将放眼提供整体解决方案的发展方向，继续加强产品线的研发和市场推广，从幕后走向幕前，成为墙体前后双面的整合专家和领导者。

此外，针对市场扩张的战略目标，吉博力也将加强经销商的培训工作，让销售成为最直接的载体，提高品牌辨识度与终端使用率，丰富和提升国人卫浴空间生活，引领卫浴空间生活新体验。

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