【卫浴空间】澳斯曼卫浴 勾勒“卫浴进化论”大版图

    澳斯曼卫浴 勾勒“卫浴进化论”大版图

1859年，达尔文在《物种起源》一书中以进化论揭示了生命物种实现由低级到高级、由简单到复杂的演变过程。150年后的今天，这种进化论同样应用在了现代卫浴行业。在卫浴行业与市场环境的相互作用下，最终表现为消费者需求的澳斯曼也同样经历了一个进化的过程。

你家的座便器进化了吗?2007年，一句耳熟能详的广告语传遍大江南北。掀引起第三代座便器的换代风潮，在这背后，是澳斯曼一体成型座便器的研发史，在人们普遍认为连体式已经是完美标准的观念中，澳斯曼卫浴没有满足，进化形态，真正实现一次铸造成型，完美无隙，引发了座便器的结构革命。

不仅仅如此，在澳斯曼卫浴进化论的大版图上，品牌进化、产品进化、技术进化、卫浴空间进化、营销进化，进而延伸到生活方式的进化，通过卫浴不断改善人类的居家生活，将轻松、自由、文化元素融入到每件洁具产品中，进而营造出卫浴间优雅、放松的氛围。

品牌进化：心与水的交融

品牌是一种无形资产，是知名度、美誉度、忠诚度的结合，有了知名度就具有凝聚力与扩散力，就成为发展的动力。在目前市场趋向成熟、竞争白热化阶段，企业竞争已经由最初单纯的产品竞争、价格竞争发展到品牌竞争，也正是这种高级竞争，具有不可替代的差异化能力，是竞争对手不易甚至是无法模仿的，具有持续赢利的能力，更具有获取超额利润的溢价能力。

早在卫浴行业还处于价格竞争的草莽阶段之时，澳斯曼已经高瞻远瞩地开始了品牌建设之路。可爱的澳大利亚袋鼠logo、心随水动的品牌口号、轻松生活方式的倡导、自由放达观念的主张，带给人们的是尽情地水中倘徉，清凉的海水在耳边呼唤，脚下细沙如丝绸般细腻，碧蓝的天空清新的空气，将澳洲独有的轻松浪漫带入生活。让轻松成为一种生活方式，这就是澳斯曼的追求

在喧嚣高压的现代社会，还有什么比轻松更能让我们神往?正是这样的主张和理念，众多拥趸加入澳斯曼大家庭。

澳斯曼卫浴秉承平淡中见精致的卫浴形象，传达普通都市人宁静、自然又不失优雅的纯朴气质，向渴望提升生活品质的人们传递优雅轻松的生活理念，满足心灵和品位的全面需求，追求让更多的家庭享受到无限轻松的品牌精髓，使其品牌进化至臻于出神入化，卫浴标杆之美得以淋漓展现。

技术进化：一次成型升级换代

传统的分体坐便器由于与水箱分离，已逐渐被市场淘汰;而市场上曾经流行的大部分是连体坐便器。这种坐便器在生产过程中通常都是两个胚体分别成型，然后粘连在一起烧成，在外观上可见水箱与底箱之间有一条明显的连接线，严重影响外观，进而影响到整个卫浴空间的完美。而由于一体坐便器因生产难度更大，制造成本更高，使很多厂家不愿采用一次成型。

澳斯曼在提出卫浴进化论的基础上，引进澳大利亚通用机械公司生产的全自动轻结构宽体隧道窑生产线，全套工艺流程采用欧美流行的立式浇注，一次注浆成型，实现了与欧美先进水平的同步，所推出的第三代座便器一体座便器便是这种创新技术进化后的体现，一次注浆成型，产品浑然一体，无接缝、强度高、无渗漏，成功推动座便器从连体向一体的升级换代。

产品进化：持续创新整体卫浴解决方案专家

产品常新企业长青，这是企业界流行的一句格言，其中的道理很明显，我们只有不断进行产品创新，才能永葆企业青春活力。卫浴产品的创新不仅包括设计方面不断攀越巅峰，还包括材质等方面的不断改进，以及节水能力的提高。

注重进化的澳斯曼卫浴从最初为人们提供一件件卫浴精品，逐步升级，到现在致力于为人们营造一个舒适、惬意、释放心灵的卫浴空间，这一进化过程的率先完成让澳斯曼成就了创新标杆之美誉，从单一产品到整体卫浴空间文化，整体卫浴解决方案专家由此产生。

澳斯曼的产品设计始终遵循以人为本的设计理念，把这种设计理念通过产品的造型所具有的内在韵味充分表现出来。从陶瓷、浴缸、淋浴房、水龙头、五金挂件、浴室柜等方面进行整体规划，为客户提供功能齐备、风格统一、服务便捷的全套服务。

第一，为客户提供全系列的卫浴产品，包括浴柜、浴缸、马桶、水龙头、浴室配件等，这种整体卫浴产品线的完整性，可以使客户根据需求选择最适合的产品加以组合。

第二，由专业的设计师根据客户家中整体风格以及个性化需求，制定出最理想的设计方案，从而解决浴室独立于整体家装风格之外的问题。

第三，整体卫浴产品的价格体系可以满足不同人群的需求。此外，在整体购买过程中的优惠，以及售后所提供的各种服务，也大大节约了未来性支出。

基本价值层次是每一个品牌都能提供且很难差异化的东西，而市场竞争是核心价值和附加值层面的竞争。澳斯曼与众不同之处就在于从销售产品到销售整体解决方案的转变。与其他同类企业相比，同样是做卫浴，带给客户的购物体验和生活体验却是截然不同的，更能体现主人的不凡和品味，故更具拥有价值。业界如此盛传一种评价：在澳斯曼，不仅有着ipod，也有着斯沃琪。

营销进化：品牌、渠道、终端、管理、执行力的完美组合

李小龙说：欲了解搏击，必以极简捷直接的方式为之。武术的至高境界必是趋向于简捷，以不变应万变。武术如此，营销亦是如此。不仅如此，牵一发动全身，谋各种力量的组合和资源的整合，发力于一点，遂成其功，此谓整合。

品牌、渠道、终端、管理、执行力、服务等关键词一一摆开，有序组合，完美搭配，所形成的巨大威力促成了澳斯曼卫浴不断推动营销进化的实现。进入卫浴业开始，品牌建设即已成为澳斯曼各项工作必然包括的细节，品牌形象、终端展示、品牌推广、市场口碑、客户忠诚等，在各个工作细节上都有严格的指标。

在终端上，从做销量到做品牌、从个体推销到体系营销、从摆放到演示再到体验，三种转变和提升形成了无敌组合。澳斯曼对销售店面vi系统有统一的要求，目的在于提升品牌的印象。澳斯曼旗下有数百个经销商，上千个专卖店，都要完全达到整体一致的终端vi形象，使消费者形成一个稳定的品牌认知。从经销商到导购员，澳斯曼都有全套的管理体系。整体样板、单品陈列、卫浴空间等终端演示，植入了生活的模拟现场体验，产品的优点和顾客的利益点完美的结合起来。

而在渠道、在管理、执行力塑造方面，澳斯曼皆经历了整个商业史上曾发生的过程，5s生产管理体系、多渠道运作、系统化渠道管理和提升机制、统一企业的语言、品牌化经营、战略化推进、知识管理、学习化组织建设等，其营销进化史即是整个卫浴行业的品牌营销发展史。

这场关于进化的演义才刚刚开始，有鹿共逐的卫浴舞台上，正是澳斯曼卫浴上演的这场卫浴进化大片，让观众品鉴了不可多得的精彩。

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