【卫浴空间】汉莎卫浴：用水来营造五颜六色的卫浴空间

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    汉莎卫浴：用水来营造五颜六色的卫浴空间

汉莎公司（hansa metallwerke ag）成立于1926年，是欧洲第一个单把手龙头的设计和制造商。作为世界三大水龙头生产厂商之一，汉莎一直引领时尚，致力于开发高端的卫浴产品，研究节水方案。今年汉莎以全新的姿态开始拓展中国市场，它今后在中国的发展战略发生了怎样重大调整？它又将给中国的消费者带来哪些惊喜呢？近日,汉莎卫浴 部中国代表处总经理陈长炅为业内人士作了详细解答。

汉莎龙头作为世界顶级品牌之一，在欧洲有非常大的市场占有率，但由于在中国市场的起步比较晚，大家还不是很了解汉莎走的是怎样一个品牌路线，请陈总做下相关介绍？

【陈长炅】：汉莎目前在中国市场，主要体现的一个宗旨是时尚与技术的一个完美结合。作为德国品牌，汉莎是将近一百年的企业，它从03年起，在产品的时尚研发方面做了大量的投入，而且每年都有有大量的高品质时尚类产品推出，结合它原来的技术优势，所以概括起来，目前我们的宗旨是时尚与技术的完美结合。时尚的研发方向是哪些呢？有两点，第一点就是彩色的浴室系列，这是非常明确的方向。第二点是水流的设计。

汉莎03年以后做了大量时尚产品的研发，它的主要方向就是这两个，大家看到汉莎的产品很多都是带有光电系统的，通过我们的产品可以组成一个五光十色的浴室，包括面盆、浴缸、花洒等。随着研发的深入，在这一方面还会继续的投入，还会推出新的彩色浴室系列产品。

另外一个就是注重水流的设计，汉莎设计师的理念是，浴室应该体现还原自然界的水流，让人在沐浴中回归自然、充分放松。汉莎canyon系列产品的设计理念来自于一个山谷，设计师强调的是根据自然界来产生灵感，水流确定以后，根据水流的造型来确定龙头的造型。他用的是一种创新的方式，从传统的设计理念来讲是一种逆向思维，先确定水的形状，再根据这个水的状态反推我们龙头的造型。比如我们有一个系列龙头上面是方形的造型，这样龙头出来的水是非常宽阔的，有瀑布的感觉。我们会推出新的卫浴理念，这个理念是我刚才提到研发的两个方向的结合体，汉莎对于未来的浴室文化的一个开创性的设想，把刚才两个概念都融合到一个浴室里面，既有彩色系列，同时又有自然的水流状态，当然还加入一个理念，也是现在比较流行的以人为本的理念，可以让使用者非常舒适的享用这个浴室。

打造卫浴间多彩的概念，如何来体现呢？单纯是龙头光环的方式来体现吗？

【陈长炅】：它不光是用简单的彩色表现，它包括颜色和温度的变化是直接挂钩的。比如温度高的话，它的颜色会发红，我指的是水流的颜色。我们的彩色浴室系列不是浴室和灯的结合，其实我们看到是水的颜色，很多模仿的产品仅是把水流和灯光结合在一起，而我们汉莎不是这样的。第一点我们看到是水的颜色，而不是光和水分离的。第二个水的温度和颜色结合在一起的，温度高发红，温度低发蓝，如果温度适中的话，它的颜色会介于紫色和粉红色。我们需要把舒适、高品质的生活引入我们的浴室文化当中，淋浴塔的色彩完全取决于使用者的状态、思想等等，他会选择暖色调或者是冷色调，这个淋浴板是通过人来控制的，同时它有霓虹的色彩，不断的变化颜色，这个系列会充分体现出我们舒适的概念。

设计的独特也是汉莎在竞争中取胜的一个重要方面，能给我们介绍一下汉莎产品背后强大的设计师团队吗?

【陈长炅】：我们有一个叫做noa的设计师俱乐部，第一位、二位设计师是原来宝马集团汽车公司的股东之一，第一位设计师是哥哥，侧重于工业设计，他原本就是奔驰和宝马的首席设计师，后来他转移了他的设计点，在卫浴界里面创建了这么一个noa设计所，为我们做产品设计。包括第三位设计师和第四位设计师，他们目前组成了汉莎的设计师团队，他们的理念刚才我提到了，突出水的原生态概念，他们在朝着这个方向不断的提高和加大他们的设计力度。之前提到的方形龙头从去年一推出，订单销售量都非常的好，这也是我们在项目推广当中的一个主打产品。

汉莎是在中国第一年进行全方位的调整，大家非常关心一个问题就是渠道布局的问题，能给大家作下相关介绍吗？

【陈长炅】：我们还是坚持经销商的制度。更细节的说，代理商和经销商结合，代理商的渠道发展是一个跨区域的概念，可能有一些局部的区域并不限制与一个区域合作，这是卫浴的一些特点，第一个是代理商，第二个是城市经销商工程，第三种就是经销商，他们有明确的展示，但是他们在某些渠道上有强烈的推广能力，但是在我们的客户序列里面是处在第三层面。我们今年是恢复纯正的德国公司的第一年，在中国这个市场有些我们要继续的合作，有些要做调整。

我们主推产品，彩色浴室系列和水流产品我们要在旗舰店、专卖店里面进行销售，所以你们可以看到汉莎新的展厅，我们的试水面积是最大的，包括跟同等的德国品牌来讲，我们的展示区是最大的，因为它必须要大量的试水。基于这个特点，目前我们在中国市场大约头三年到五年不会考虑超市。

汉莎在中国有多少个店，展示厅的规模如何？

【陈长炅】：有一家成都的正在建设过程当中，算上它是26家。接下来你们会发现，汉莎产品的展厅社区都比别人大，包括这次展会，我个人觉得，这是需要我们改进的地方，德国的风格有它的特色，但是这次给我感觉 两百多平的展区我们展出的品种不多，对汉莎展示的产品来说是冰山一角，但是德国人非常喜欢，可以让很多人来看，当然这是欧洲的风格。目前我们在中国是一个刚起步，今后进一步完善我们的销售网点儿。

龙头产品一般是与陶瓷产品相搭配展示从而充分显现出产品的魅力，我们是否有固定的陶瓷合作伙伴？采用的是怎样的合作方式？

【陈长炅】：我们的产品也有和卫浴产品搭配展示。我们在国内的很多代理商，同时他也在销售其他一些高端或者是中高端洁具的代理商，他们在产品的展示这一方面，他会根据他自己的设计理念来推出。从洁具产品来讲，它对于造型的体现，比如弧度的造型、方的造型、古典的造型等等，它相匹配的水龙头，我们的产品优势就是选择面非常宽，你可以选择任何造型的龙头，在我们的一些经销商展厅里面，他可以根据他现有的卫浴品牌产品特色，来选择不同的汉莎配套产品。我印象当中有一款我们跟杜拉维特的脸盆配套的水头，我们在北京的展厅做的非常好，这一款产品汉莎把它拓宽了，他不仅仅有它传统的透明玻璃，也有茶色、红色等等，也包括有棒棒糖花色的，跟杜拉维特的配合是非常好的。目前我们在上海的展厅都是纯汉莎的产品，没有跟别人合作。

汉莎有没有自己特定的卫浴合作伙伴呢？

【陈长炅】：没有。汉莎特别是在欧洲国家，它的产品品类和上下之间的定位是非常宽泛的，包括公用的机场等。比如德国的法兰克福机场用的都是汉莎的产品，很多公共场所、医院，包括跟汉莎合作密切的希尔顿、万豪等酒店是用汉莎产品最多的酒店，但是他们并不限定是某一种洁具品牌。所以目前汉莎在这一块上面没有特定说要跟某一个卫浴相匹配。

这里我提到我们中国和德国的理念不同，经过几百年的民主化进程，他们没有那么强的等级观念，他们对产品没有等级观念，他们理解的高端、中端、低端不一样，比如说汽车，奔驰和宝马在德国并不算高端产品，他们只能理解成这是主流产品，把某些产品理解为是个性化的产品，当然说boss品牌是个性化的产品或者是一个独特的产品，比如说服装，我们知道的乔治奥马尼、瓦萨切等之类，如果要按照我们的思维方式，最高端顶级的产品，但欧洲并不是这样认为的，欧洲的贵族都是用世袭的裁缝来做衣服，奢华品牌都是专门定制的。我们现在在做汉莎中国的推广，可能需要考虑到中国人的观点。

今年汉莎全新的发展规划是怎样的呢？

【陈长炅】：首先体现品牌的定位，在我们的目标客户群体，通过一些专业的媒体来体现我们的品牌，体现我们的定位，体现我们的研发特点和方向，体现我们的价值观，这是汉莎今年最重要的一个目的。第二个目的就是在销售渠道方面，一个是重新过滤原有渠道，然后发展新渠道，同时用我们最新的营销和渠道管理的理念，来规划这个市场的渠道。第三个目标我们要特别关注一些地标性的项目，这也是我们一个重点，包括刚才我提到希尔顿、喜来登、万豪这些酒店，实际上他们在欧盟跟汉莎有很好的合作关系，他们也希望在亚太地区跟汉莎合作，之前我们的网络渠道不强，所以他们在选择产品的时候就有顾虑，所以我们希望可以延续在欧盟跟他们的良好合作关系，再提供给他们充分的产品、培训、服务、物流等方面，通过他们在中国市场的扩大来扩大汉莎。今年我们主要就是这三个目标。

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